Was Sie tun können, um gutes Video Marketing zu machen. In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie mit Videos die Sichtbarkeit Ihres Unternehmens steigern und Ihre  Kunden gezielt ansprechen. Wir leben in einer schnellen Welt und deshalb gehen wir der Frage nach: Gilt für Videos heute auch noch, was gestern galt?  Fünf erprobte Tipps, was es braucht, damit Ihr Video Interessenten zu Kunden macht.

Wenn Sie in irgendeiner Weise an der Erzielung von Umsätzen für Ihr Unternehmen beteiligt sind, haben Sie mit Sicherheit die ganze Aufregung über die Möglichkeiten von Video gehört: Wie Sie potenzielle Kunden gewinnen und zu Käufern konvertieren. Aber… nur für den Fall, dass Sie bisher noch nicht wissen, warum Sie Video in Ihrem Unternehmen einsetzen sollten, und bisher auf einem Felsen wohnten, hier erst Mal die hilfreichen Fakten:

Acht Gründe, warum Video Marketing Ihnen helfen wird

  • 75 Millionen Menschen schauen sich jeden Tag Videos an
  • 95% der Infos bleiben nach dem Ansehen eines Videos im Gedächtnis
  • Allein auf mobilen Endgeräten erreicht YouTube mehr 18-49jährige als auf Nachrichtensender und Kabelfernsehen.
  • 10%  Videos auf Zielseiten erhöhen die Conversions um 80%
  • Videos erhalten 33% mehr Engagement auf Facebook
  • 13% mehr E-Mail-Click-throughs, wenn „Video“ in der Betreffzeile enthalten ist
  • 64% der Verbraucher kaufen nach dem Anschauen eines Markenvideos
  • Quellen: Dreamgrow und Impactbnd/statista.com  

Warum ist Video Marketing so faszinierend? 

Aus diesen Statistiken geht hervor, dass Videos wesentlich dazu beitragen, Kunden zu gewinnen. Aber WAS macht sie so faszinierend und erfolgreich?

Es ist der sogenannte „Spiegel-Effekt“.  Es ist sehr wahrscheinlich, dass ein großer Teil der Faszination von Videos auf ein sogenanntes Spiegelneuron zurückzuführen ist. Spiegelneuronen wurden erstmals in den 1990er Jahren entdeckt, als ein Team italienischer Forscher einzelne Neuronen im Gehirn von Forschung_video_marketingMakaken entdeckte. Diese Neuronen waren sehr aktiv, wenn die Affen ein Objekt ergriffen, als auch wenn die Affen beobachteten, wie ein anderer Affe dasselbe Objekt ergriff.

Wissenschaftler haben darauf hingewiesen, dass das Auffinden von Spiegelneuronen die wichtigste Entdeckung seit der DNA sein könnte, da sie uns sagen, wie wir mit anderen Menschen umgehen.  Spiegelneuronen bilden  die Handlungen, die wir von anderen sehen, auf die motorischen und sensorischen Teile unseres Gehirns ab. Es sind jedoch nicht nur Bewegungen, sondern wir zeichnen die Absichten und Emotionen auf, die mit den Handlungen einhergehen.

Dies bedeutet, dass wir, wenn wir einen Film, ein Theaterstück oder sogar ein Gemälde sehen, die Handlungen, Emotionen und Empfindungen dieser fiktiven Menschen unbewusst auf die viszeralen, motorischen und sensorischen Repräsentationen unseres eigenen Gehirns abgebildet werden.

Wir haben also eine emotionale Erfahrung, auch wenn es uns nicht selbst passiert!

Durch die Verwendung von Videos in unserem Marketing können wir diesen Spiegeleffekt nutzen, um einen emotionalen Kauf für unser Produkt oder unsere Dienstleistung zu erzielen.

Video trifft also unsere primären,  psychologischen Auslöser, um das Engagement zu steigern.

Intelligente Vermarkter haben schon längst intuitiv gewusst, wie leistungsfähig Videos sind, um Geschichten zu teilen, die Barrieren überwinden und sich mit unserem Herzen verbinden. Aus diesem Grund können Wohltätigkeitstelethons wie z.B. Comic Relief so viel Geld einbringen. Und jede Weihnachtswerbung ist wie ein Minifilm!

Wenn Sie Videos auf Ihrer Website und in Ihren sozialen Medien veröffentlichen, um Ihr Geschäft, Ihre Produkte mit einem klugen Videomarketing zu bewerben, oder Ihre Dienstleistung zu erläutern, können Sie also auch die menschliche Entwicklung nutzen, um die Aufmerksamkeit der Menschen auf sich zu ziehen.

Dr. Susan Weinschenk, auch bekannt als die „Brain Lady“, ist eine renommierte Rednerin, Autorin und Verhaltenspsychologin, die sich mit der Psychologie der Kunden und dem Grund beschäftigt, warum sie das tun, was sie tun.

Sie deckte vier Hauptgründe auf, warum wir Videos so interessant finden.

Vier Gründe warum Video Marketing funktioniert:

  1. Wir sind evolutionär so angelegt, dass wir immer auf Gesichter achten.
  2. Das Hören einer menschlichen Stimme hilft uns dabei, Informationen in aussagekräftige Inhalte umzuwandeln.
  3. Körpersprache ruft in uns Emotionen hervor.
  4. Die Evolution hat uns gelehrt, auf Dinge zu achten, die sich bewegen, damit wir nicht verletzt werden.

Das sind die Hauptgründe, warum Videos Aufmerksamkeit erregen und warum sie Menschen viel länger beschäftigen als textbasierte Artikel oder Posts. Video ist für uns einfacher zu verarbeiten und zu merken.

video_marketing_guenstigMarkekting Experten sagen, dass eine Minute Video 1,8 Millionen Wörter wert ist.  Das liegt daran, dass wir visuelle Informationen 60.000 Mal schneller verarbeiten als Text (HubSpot). Darum sind Videos so effektiv, wenn Sie Informationen weitergeben möchten oder komplexe Themen in kurzer Zeit erläutern wollen.

Das ist auch gut so, weil eine Studie von Anagard zeigt, dass die Leute normalerweise NUR sechs Sekunden oder kürzer auf Ihrer Site bleiben. Und wenn die Nutzer nicht bleiben, kann Ihre Website keine Conversions durchführen, also Interessenten zu Kunden machen.

Wenn Sie Menschen zu Kunden machen wollen,  müssen Sie ihre Websitenbesucher dazu verführen, länger auf Ihrer Seite zu bleiben. Alles, was sie dazu veranlasst, länger zu bleiben, hilft bei Conversions.

Aktuelle Daten aus dem Marketingland zeigen, dass Posts auf facebook mit Video 28% mehr Kommentare und likes erhalten.

Deshalb ist es angesichts der Tatsache, dass die Statistiken und die Wissenschaft über die Leistungsfähigkeit von Videos überzeugen, haben Sie jetzt  eine von zwei Möglichkeiten: 

Zum einen sind Sie jetzt vielleicht ein bisschen aufgeregt und möchten direkt loslegen und Videos erstellen (möglicherweise ohne in Betracht zu ziehen, wie Sie sie am besten für Ihr Unternehmen einsetzen können). Zweitens, Sie fühlen sich von der ganzen Sache überwältigt und möchten zu Ihrem Felsen zurückkehren!

Unabhängig davon, in welchem ​​Szenario Sie sich befinden, möchte ich Ihnen einige Tipps zur Verwendung von Video in Ihrem Marketing geben, damit Sie es für Ihr Unternehmen richtig machen:

Fünf Tipps für Ihr Video Marketing

1. Wählen Sie den richtigen Videotyp für Ihre Zielgruppe und Ihren Zweck

Es gibt mindestens 15 Arten von Videos, die Sie erstellen können, aber jeder Typ hat einen anderen Zweck. Sie müssen entscheiden, wer Ihre Zielgruppe ist und was Sie mit Ihrem Video erreichen möchten, bevor Sie etwas erstellen. Es gibt vier Hauptziele für Videos:

Sensibilisierung – Diese Videos richten sich in der Regel an ein Publikum, das sich Ihrer Person oder des Problems, das Sie lösen, wenig bewusst ist. Diese Videos sind in der Regel kurz und bieten einen hohen Unterhaltungswert, um Aufmerksamkeit zu erregen und zu behalten.

Engagement – das Ziel ist es, Ihre  möglichen Kunden dazu zu bringen, mit der Person, Marke oder Organisation zu interagieren und sich emotional mit ihr zu verbinden, damit Sie mehr lernen und / oder teilen möchten.

Aufklärung – Diese dienen dazu, Ihren Zuschauern etwas beizubringen. Hier kommen Erklärungsvideos ins Spiel.

Angebotswerbung – Wenn Sie Ihr Publikum ausreichend aufgewärmt haben, zielen diese Videos darauf ab, dass sie eine Aktion ausführen, sei es, um sich zu entscheiden, zu kaufen oder zu spenden.

 2. Machen Sie Ihr Video Marketing mobilfreundlich

Machen Sie Ihre Videos mobilfreundlich, um die Ergebnisse zu verbessern.   Nahezu 50% aller Videos werden auf einem mobilen Gerät angesehen. Stellen Sie video_marketing_handydaher sicher, dass Sie Ihre Inhalte in diesem Sinne erstellen. Hier sind die wichtigsten Dinge, die Sie beachten müssen: Ladezeit und -größe. Handys haben eine geringere Bandbreite, daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie eine Plattform zum Hosten Ihres Videos verwenden, die die mobile Bandbreite und die Bildschirmgröße erkennen und dynamisch darauf reagieren kann. Plattformen wie Vimeo und YouTube werden dies tun.

Klangqualität – Stellen Sie sicher, dass Ihre Audioqualität besonders für Kopfhörer gut ist.  Im Vergleich zum Desktop haben Handys winzig kleine Bildschirme und Text kann sehr schwer zu lesen sein. Stellen Sie daher sicher, dass Ihr Text klar und groß genug ist, um gelesen zu werden! Und wählen Sie eine Miniaturansicht für Ihr Video, die auch auf Mobilgeräten leicht zu sehen ist. Ein Standard-iPhone ist beispielsweise 640 Pixel breit und ein großer Monitor 1920 Pixel breit.

3. Wählen Sie die richtige Länge:

Optimieren Sie für verbesserte Videoergebnisse die Länge Ihres Videos für Ihr Publikum und Ihre Plattform.  So gut wie alle Social-Media-Plattformen unterstützen jetzt Videos unterschiedlicher Länge.

Aber nur weil es möglich ist, ein langes Video mit allen Spezifikationen Ihres Produkts auf eine Plattform zu stellen, ist dies wahrscheinlich nicht die beste Idee. Wir Menschen haben kurze Aufmerksamkeitsspannen  und die Drop-off-Raten sind um so höher,  je länger das Video ist.

Was ist die optimale Länge für Videos?

Wir verwenden die folgende Faustregel, basierend auf Werberegeln, Ergebnissen unserer Arbeit für Kunden und unserer eigenen Marketingerfahrung:

  • Instagram-, Twitter- und Facebook-Feed-Posts zwischen 30 und 60 Sekunden
  • LinkedIn Feed-Beiträge 1-2 Minuten
  • Intro-Videos zur Homepage der Website 2-3 Minuten
  • YouTube / Website Erklärvideos 2-5 Minuten

Unter dem Strich erzielen Videos mit einer Länge von bis zu 2 Minuten die besten Ergebnisse. Wenn Sie jedoch mehr erfahren möchten, rufen Sie uns unverbindlich an. Wir teilen unser Wissen gerne mit Ihnen. 

4. Fügen Sie Untertitel hinzu, um das Engagement zu maximieren:

Wenn Sie auf den social media KAnäle Videomarketing betreiben, fügen Sie Ihren Videos Untertitel hinzu, um Ihre Kunden den Inhalt auch  ohne Ton zu präsentieren und den Erfolg zu maximieren.  Ein großer Teil Ihres Publikums sieht sich Videoinhalte auf dem Smartphone an, aber viele von ihnen sehen die Videos ohne Ton an. 

Sie könnten auf der Toilette sein, auf der Arbeit, an einem lauten Ort oder mit öffentlichen Verkehrsmitteln … In diesem Sinne sind Untertitel der Schlüssel. Sie können die Erstellung Ihrer Untertitel an uns abgeben,  oder wenn Sie die Zeit dazu haben, können Sie es selbst tun. Alles, was Sie tun müssen, ist, Ihren Voice-Over in einer SRT-Datei zu erstellen und ihn auf YouTube, Facebook oder eine Videoplattform Ihrer Wahl hochzuladen.

5. Inhalt ist wichtiger ist als der Produktionswert

Denken Sie daran, dass der Inhalt Ihres Videos oft wertvoller ist,  als der Produktionswert. Es ist allgemein anerkannt, dass der Inhalt wichtiger als der videomarketing_selber_machenProduktionswert Ihres Videos ist. Laut HubSpot-Studie aus dem Jahr 2018 bevorzugen „Verbraucher und Kunden tatsächlich„ authentische “Videos von geringerer Qualität gegenüber qualitativ hochwertigen Videos, die künstlich und unecht wirken.“   Aber wichtig dabei ist immer, dass die Idee dahinter auch wirklich für Ihre Kunden ansprechend ist. 

Wenn Sie nun  Lust auf ein Video für Ihr Unternemen bekommen haben und die höheren Klickraten nutzen möchten, die die Mischung aus Wörtern, Bildern und Sprache mit sich bringt, ist ein animiertes Erklärvideo möglicherweise eine gute Option für Sie. Damit können Sie komplexe Ideen und Dienstleistungen erläutern und aussagekräftige Marketingbotschaften auf ansprechende, inspirierende und präzise Weise übermitteln. Gerne berate ich Sie auch dazu kostenlos und unverbindlich.

So können Sie herausfinden, welches Videomarketing für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Ich hoffe, ich konnte Ihnen etwas Lust auf ihr Videomarketing machen.

Herzliche Grüße

Ihre

Susanne Nadler